房地产中介适合应届毕业生嘛（北漂做房产中介的经历分享）

我是2016年毕业的，毕业那年考了公务员没考上，在老家也没有找到合适的工作。毕业论文答辩完准备离校的时候做了个梦，梦见自己在卖房子。醒了以后想了想觉得去大城市卖房子肯定挣钱，就直接来了北京，真奔卖房子的工作。

南三环丰台丽泽商务区

当时都不知道链家、麦田这些中介公司，也不知道“黑中介”这种具体词汇的意思，可以说对房产是一窍不通。也不记得是在哪里找的工作信息，直接去面试了北京一家专门做高端的中介公司。

这份工作一做就是五年多的时间，接近六年，用我的真实经历和这几年的心理历程跟你讲述，年轻人要正确选择，少走弯路。

北京某高端住宅

我在这家公司里做得不是最好的，更不是最差的，属于中等偏上。从这几年的工作过程中来看，如果是达到了专科、本科及以上的学历，是不建议参加这份工作的。

找工作有不少公司还是有学历的门槛的，如果能过了专科、本科的门槛，不建议做房产销售，也可以说不建议长期做房产销售。如果实在是感兴趣，做个半年、一年历练一下也是可以的。

为人民服务

房产销售细分为有房产中介，售楼处的新房销售，也有自主创业的一些代理小公司，也有物业租售、个体经纪人销售等。

我主要是在房产中介行业，所以针对这个行业的工作日常和同事的状态来向大家介绍一下行业的一些内部情况。

四合院庭院

工作日常：房产中介就是业主和客户的一个桥梁，平时的主要就是工作房源开发和客户开发，这里面客户开发是最主要的。现在客户开发的方式从2016年到2022年最主要的方式还是打电话，通常称为sc——打骚扰电话来新增客户。

随着是抖音、今日头条等这些端口的流行，很多客户开发模式也会分流为个人IP的一个建立，或者是安居客、搜房等房产网站的房源发布，通过发布信息来增加客户的主动上户咨询。在这方面做得好的人还是凤毛麟角，对于更多的中介行业从业人员来讲他们的获客方式还是S C，也就是说你加入行业以后，你的经理更多的会给你电话，让你去联系客户推荐房源。

北京东坝

通过S C 获取客户没有太多技术含量，只要你说话不卡壳，能介绍的清楚项目的基本信息，基本上培训一两天就可以进行实际的操作。

这也是不推荐长时间做这份工作的原因，因为它的可替代性太强，随便的一个机器人都可以做的事情。

北京东坝某楼盘

同事的状态：对这个行业稍微有点了解的人都会知道，这个行业的人员流动性特别大。流动性大的主要原因是因为，大多数人都是不挣钱的只有小数人才能挣到钱。

也许有的人会说努力付出就会有回报，没挣到钱的人都是因为太懒了。我想说在这个行业里面努力付出可能会有回报，但更讲究的是天时地利人和——运气占比太重。

北京御汤山某样板间

公司会出现很多这种情况：有很多专业的经纪人，他的收入和业绩情况可能不如一个刚入职一个月、两个月甚至半年的新人业绩高。

像北京这种城市房子的总价都非常高，也就意味着它的成交周期不会很短。像做高端的这家公司一人一年能成交一单到两单都已经是非要非常好的一个业绩情况，大多数人一年是不开单的。如果你在从事这个行业或者打算从事这个行业，在做到一年、两年时发现自己不开单，这种情况是非常正常的，不用怀疑自己的能力也不用怀疑自己的努力程度，果断的离开是最好的选择！

北京东坝某楼盘

我当时发现周边的同事在做了五六年以后他们的状态和身体状况多数都是非常差的。这个工作是非常耗费时间的，从早晨9:00到晚上9:00每天要工作接近12个小时的一个常态，一周只能休息一天。每日吃饭的时间也说不准，有的时候带客户，这一天都吃不上一顿饭也是正常的。很多同事的身体状况是非常差的，女生脸色差、掉头发都很正常，男生肚子、大大腿粗是标准体型。