房产经纪人心得和收获（小妹做房地产中介一年的的经历分享）

写下这些，仅仅只是想记录一下在做了近一年的房地产的经历和心得。
以下的回忆录也只是个人想法和观点，不作参考。
2013年四月底，我误打误撞，懵懵懂懂地进了房地产这个行业，当初是陪朋友一起去应聘的，自己之前想都没有想过会与这个行业接触。那年我18岁。

于是就这样开始了一份新的工作。工作在这样穿着严肃又显精神的职业装的环境里，一直都是我羡慕的。

那时候我和朋友还住在水口那边，公司是在麦地，刚来跑盘的那几天，我们都顶着大太阳，拿着在公司画好的简单的地图行走在麦地河南岸片区，对于陌生的地方，我们总是走了很多弯路，绕了很多圈，脚也走痛了。在天悦大酒店那座人行天桥上，我们说，哇，我们走了那么多的路了，现在想想，有点好笑，其实也只不过还是在同一个地方转圈而已。

身上的积蓄也就三四千块，在跑盘那三四天，我们每天水口麦地来回跑，早上七点多从水口坐公交车到人人乐再坐车到麦地，晚上七八点从麦地那边打的回去龙湖再转公交，车费都花了一百多了，当然，这是在不了解公交路线的时候所要吃的亏。对于陌生的新的环境，总需要时间去熟悉去了解。再说说入职的事情，打个电话！当我打起第一个电话时，心里一直在说，没人接，没人接，因为真的很紧张，很害怕，不知道该怎么问，但还是要面对的嘛，

喂，你好，是XX先生吗？我这边是XX房产公司的，我在西子网上看到您XX有房子在出售是吧？请问一下方便我们帮您代理一下吗？......哦，中介啊，不需要，砰砰砰，电话就挂断了！嘟嘟嘟......面对这样的拒绝，作为中介的我们每天都在面对着在接受着在承受着。也就是在这样一次一次地拒绝下我们学会了大胆，把它当成一件很平常的事情，没有失望，坦然接受。

再说说工作吧，一开始我们主要是先了解公司附近的楼盘以及相关房源信息，我们在有钥匙的情况下勘察了一套又一套房子，画上户型图，记住房号栋数面积价格，那时候我们第一次进雍逸园很开心，在舒适的小区里面互相帮忙拍照先，再去勘察，在进入小区之前我们也受到了小区保安的阻扰，有没有业主的委托书？没有？没有就不能进去，工作证呢？身份证也拿来登记一下。住在雍逸园可以足不出户了，娱乐设施、生活用品商店、菜市场全部应有俱有。

不久就搬进公司宿舍，包住不包吃，底薪1100元，买职业装高跟鞋化妆品再加上吃饭等都花了一千多，惠城区消费挺高的，但没有想过要退缩，刚刚开始会觉得不习惯，每天都从打电话洗房源开始做起，还有发网络，半个月左右就渐渐开始有客户了，一开始接到一个客户电话是一个女的，舞蹈培训老师，说找河南岸一千左右的两房，当然，新人是没有那么多顾虑的，于是就帮她找啊，约好了客户和业主，也有叫老同事一起带我去河南岸（还不熟悉那里）的楼盘，结果看了不喜欢，再找，也说其他地方也可以，找到了南湖公园后面的一个小区，看了挺不错，又因为价格没有谈下来，还找了其他地方的，本来要定下来的又反悔了，最后说自己找到了空房七八百块的，我能说什么，她还说下次有空请你吃饭哈。

帮她找了有近十天了吧，电话费还是自己掏的。公司没有补贴。这是我接到的第一个租客。后来还接到了一个女的刘小姐，在南坛那边开了个钢琴店的老板娘，很瘦也漂亮，说要找水印尚堤的一房一厅买来给爸妈住的，有一套她看了喜欢，但是价格没有谈拢，业主也倔强的很，算上自己的成本价和翻新装修的费用还有房贷利息等也确实少不了了。磨合了一些时间还是没有成功。还带她去看了人人乐对面的楼盘，那时和一个老同事一起去，结果被那个房子的租客吓得我魂都要掉出来了，发了好大的火，一嘴的白话文又带着英文的骂人，结果刘小姐还是没有看上，最后就说没有时间，一直拖延就没有结果了。这是我接的第一个售客。

因为是要带看房，勘察等，没有车不方便，和同事借人家也不愿意，五月底，我厚着脸皮和爸爸借了三千块买车，爸爸说，你在自己身上投资了那么多，值不值？有没有回报？我说我先做着先，现在才刚开始，慢慢来。买了车，学了一下就会了，但还是不敢开上马路，也有借同事开，或者让别人载着我，敢开了，差不多每晚都骑着车从麦地兜风到河南岸再到金山湖，开到惠州学院那边了，一路上哼着歌，特别凉快开心。

我开的第一张售单是在六月十七号，那天正好是父亲节。客户姓王，王先生，是一个投资客来的，他也是讲客家话的，刚开始是在西子房产网上看到他的求购信息，于是打了个电话过去了解一下他的购房需求，再介绍了一下相关房源，那时候我手上并没有什么客户才在房产网上找公共客户的，也算幸运吧，他接了电话，说想找三房六十万左右的毛坯房，后来真有一套，和经理说了下，一手更名，不好搞，经理说。

再后来就打电话和王先生联系，这次他说有没有二三十万的两房介绍一下，帮他找了房源后就约他出来看房，之前和经理带看光辉国际的价格没有谈下来。才知道这个客户是手上有些闲钱想投资的，于是又帮他介绍了恒和金谷的房子，看了觉得回报率还可以，两房二十八九万，带装修的，说朝向要朝南的，不要朝北的，可是你们知道吗？他在我手上成交的是朝北的小两房28万。还有一套是朝南的29万，他看上了，价格也可以接受，我心想着，来个一箭双雕我该有多光荣啊，

可是，业主不给力，那个业主人在海南，总是说抽不出时间来惠州签合同，说要不你们来海南，飞机票我报销，这件事经理和上级商量过，觉得收个佣金才六七千要花两三天去海南签单不太现实，又不是大单，而且客户这边也肯定不配合的，又不是非要这房子不可，于是，没有好事成双，就这样遗憾地错过这一单了。

我开单的那天晚上，并没有受到同事热情的祝贺，没有像我朋友开单的时候满是祝贺满是欢笑，我也知道大家心里嫉妒，不好受。可他们又知道我签单的不容易吗？带看的时候下着雨，我带客户看房之前做的准备，一个电话来说看房，那时候复看，下着雨开着电动车去那个海南的业主亲戚那里（某个楼盘）借钥匙，借到钥匙后客户的老婆说现在吃饭时间，下午再去看房，于是我又跑回公司，带客户看完后又还钥匙，被雨淋湿了，一个人来回奔波着心里很心酸，又很开心，我又有带看啦，复看就意味着成功接近了一大半，至少那时候我是没有顾虑的去做事情。

这是我开的一张单，售单。收佣6000，（最低标准）分完盘方钥匙方，我才拿了840元。却依旧很开心。因为努力了一个半月，我至少证明了，我可以的。

租单都还没有开过一单就想开售单！一位经理这样说我，那段时间我一直在跟售客，找房源的时候，他这样说我，我心里自是很难受。可最后.......我证明了自己，不是吗？也许有这样的被藐视和看不起，才能让我更努力地去做自己认为要做好的事情。我不怨恨什么。也不去在意。

接下来就是七月中了，那时候也很意外地开了一张租单。那天又是下雨天，石湖苑的一套出租房被秒杀了。分完以后拿到手里的提成也才两百左右，但很开心。

说说这期间的事情，不是没有努力，有时候也会没有客户，有时候带客户看房也会说没有做好准备，我是一个马大哈，每一次我的经理和我去看房的时候总会发生很多意外，他对我特别无语，他被我气得要死，要么就是没有掌控好带看的时间，比如客户晚点到，我们有时候会等上半个多小时或一个小时，又比如房源信息没有确认好，不满五年的说成满五年，又比如价格报的太死，让客户还价还的没有空间等等，而且差不多每一次我的经理和我去看房时都是下雨天。对此，还有其他很多奇葩的事情发生，也真的成长了不少。

都说房产销售有潜规则，这事，我不好说，不过也类似发生在我的身上，一天一个惠东的男的发短信发给我，问我是不是xx？在哪里？我说不是，发错短信了，后来又聊了一下就做个朋友，再聊到我的工作，是中介，他说他想要在年底前买房，惠州地区80万左右的三房看江景的，让我帮他看看，他来惠州就告诉我，那我就纯属是多了一个客户资源了，我这样想。结果一段时间后他真的来惠州了，那天中午他来到我们公司附近，然后请我和我的朋友吃饭，他也是讲客家话的，我们和他大概介绍了下惠州的房子地区价格等等，建议他有钱可以买套房子来投资，每月有一两千的房租收也不错，而且一房两房比较好出租，特别是公寓房，二三十万就够了，贷款也可以。房租抵月供。

聊着聊着......他三十多岁，在微信上他告诉我他离异了，没有孩子，父母在香港住，他是在惠东合资开鞋厂的，这些是确实是事实，我知道，因为后来我们还有联系，他说要不在惠州租个店面给你和你朋友开鞋店，他自己这边有货源，可我们什么都不懂，就没有把这件事放在心上，他说你看哪套房子好，你喜欢就好，他这意思已经很明显了，我长得并不漂亮，胖胖的脸上显福气像而已，而他是国字型的脸型，生意人，一看就明了。可能因为我也讲客家话，又或者他对我....，我尴尬.....不说话，后来他还介绍他朋友来惠州买房，期间他来惠州的某天下午，来我们公司的路上，好像在龙丰吧，被车撞到了腿，然后就没有来看房，电话也没有打通过，一段时间以后他才解释，他们惠东人也挺相信算命的，我想他的不幸是否与我属相相冲，我不懂这些，他大我十八岁，整整一轮。八月份我说我要回老家，他说他有两三天时间可以送我回去，可是后来他没有。
再发生一些事情，他没有和我联系了，最后手机号码也过期了，也许真的是我克他吧，我这样觉得......

刚刚说到他的朋友也想在惠州买房，给了我电话以后，了解了他朋友想买三四十万的三房，天啊!这样的要求真的无语了，但我还是帮他找，我说这个价位只能买楼梯房，而且楼龄比较旧的哦，而且楼层比较高的哦，他让我找着先吧，因为他们是在惠东，所以很难得来惠州，预约了好几次才抽出了时间来，他老婆在香港，找了一个香港的风水先生来惠州帮忙看房，那天是下雨天，我叫了我们经理一起去看房的，可是后来下雨，我的经理丢下了我，然后我叫了一个同事一起带看，在河南岸邮政局对面，

两个小中介带着四五个大人看房，心里很有压力，还好自己之前有去勘察过，这次让他们见识一下三四十万能买怎样的三房吧！我知道他们肯定看不上的，预备了三套房源，有一套还可以，但是是在九楼（算是七楼）装修挺新的，风水先生说这是一间平安宅，户型和另一套的一样，另一套楼层是六楼，装修算是清水装修，他们没看上，当我们一起爬九楼看那套房时，各个气喘嘘嘘的，风水先生是个五六十岁的胖子，看他一直流汗，瞬间觉得好好笑，最后一套是在上排八中对面，当初说帮他找房子的时候也没有说具体找哪里的，就是哪里都可以，于是呢，雨那么大，人又那么多，我和同事就把车放在附近的一家店里面，我们从河南岸打车去八中，车费是我们自己掏的，公司也不报销的，穷鬼的我们当然觉得憋屈啦。这套房子在七楼，虽然便宜，但还是楼龄太旧了，楼道太黑了，看不上。然后就完了，各回各家，各找各妈。

然后就电话回访啊，说那套九楼的不错是不错，但他们都四五十岁了，到老了怎么爬得动，后来一段时间我和他们做思想工作，要不你们还是贷款买房吧，他们说只能五六十万左右的要电梯房，于是我又锁定目标了，有一套房子目前确实笋，带天台，小区不错，六十万三房，装修还可以，又好不容易等他们来了惠州，这次他们没有约到风水先生，他和他们公婆来了，看了，逼他们下个定金定下来吧，又说考虑考虑，犹豫不决，他们自己心里也清楚这套房子很不错，也能接受得了价格，我还提前帮他们算好了首付月供呢，后来，没有成，那房子虽是独家盘，但没两天被其他公司卖掉了，后来就约不到他们来看其他房源了，每次都说没有时间，或者说明年再打算，时间久了也就没有了下文了.........

于是就到了九月份，每天都发网络，发的还是比其他同行都低的价格，为什么就是没有电话来呢？又不敢发假盘，于是就无聊地骑着电动车去其他地方或者金山湖公园转转，放松心情，好久都没有开单了，三个月没有达到业绩底薪降到了八百，哎。某天下午接到了一男的客户，找德明合立方的一房一千块左右，好吧，为了混个带看量，我配了两个盘，没多久就约他看房，一个人去又无聊又害怕，于是叫了一个同事去，刚刚让同事帮我配一下盘却没有帮我，也对，是自己的客户，别人不想帮。

巧的是，没有预料的就这样成交了，客户是新来的准备到惠大去报到的老师，而业主也是惠大的老师，价格他们谈拢了，我让经理拿着合同来，高兴啊，虽然那时候还来着大姨妈肚子疼，却一下子心花怒放了，额，写成交报告时，合作方，因为害怕一个人去看房而扯上和我一起同事，分了她30%（一般合作方是分20%的，而且同事并没有付出什么，但我觉得还是自己大度点，以后好和同事相处，自己吃点亏呗）再分盘方，其实我只拿了一半。一百多块。

期间还有带过很多很多客户看过房，有很多次就要成交了，却还是没有成交，租单的失败特别多次，大部分是价格没有谈拢，也有一部分是客户的要求太苛刻，和现在的市场行情差距大了点。于是我得接受每一次失败，每一次抱着希望出去又带着失望回来。
九月份，我因为私人感情的事情，也因为家里经济的压迫，还有家人的不支持和给予的压力，我默默地离开了公司，自离，对，这是我昧着良心做出来最不道德的事情，我怎么可以这样不负责任，我不忍放弃也不甘心，实在丢下了很多东西，简单的打包就离开了惠州。一路上我流着眼泪哭泣，心里很难受。

我 去了广州南沙金洲，爸爸工作的地方，玩了一个星期舒缓了心情和失恋的事情就来到了深圳福永，我表妹这里，男装专卖店当销售员，俗称导购员。干了一个星期实在觉得自己不适合做这行，又因为一些因素又回到了惠州，投靠在一个以前的同事那里，想重新找工作，想做回房地产身上又没有多少钱，吃饭是个问题，于是悠悠晃晃的上58找工作，我都不知道自己可以做什么，那几天在网吧呆着，忽然我的经理发QQ给我，问我的情况，叫我回去上班，我考虑了一两天，结合这家公司和其他房产公司的一些因素，厚着脸皮回去了，这是我第一次走回头路。

车，那时候离开的时候卖了，现在只能发附近房源的网络找客户了，离开了半个月，自己憔悴了很多，也默默地上班不说话，整天在电脑面前坐着，没有客户也没有在状态，大概一个星期以后才振作起来，一定要更努力，一定不能这样失败，十月底我表妹给我打了五百块钱，于是我想了个办法，老是走路去勘察房子又花时间又没有效果，和同事借车也真的很难。

于是我就狠下心来去河南岸买了一辆单车来跑业务，至少比走路快，对吧！我想，我会不会是行业的奇葩，单车？跑业务？是的，我真的买了单车，放在公司门口，我忽然间觉得很不好意思很尴尬，觉得自己真的很大胆这样做，也很丢脸。然后我就开始改变自己的工作模式，既然接不到客户电话，我就洗盘，收钥匙，发二十万左右的房源想接到投资客。

河南岸茉莉花开，一个女客户，想按揭买那里的房，当初她打电话给我的时候，我找到了一套最低的价格20万一房三十几平米带小阳台的房子，还有一两套房源给她作对比，约好了看房的那天下午前两三个小时，我忽然间因为一个朋友的无形的伤害很伤心，一点心情都没有，根本就没有心情带客户看房，但我还是带着悲伤的心情面无表情地装作热情带她去看房，她看了很满意，

后来帮她算了首付和过户费还有月供等费用，超出了她的预算，于是我回去公司后和经理商量，尽可能的帮她做到了低首付，还一直打电话给售后问按揭的话银行评估最高可以做到多少，最后我们真的帮她做到了她预算中的首付，可是后来，她说她的家人觉得那里的地方人员会比较乱，还是不怎么赞同她的决定，她就放弃了。于是眼看要成交的又泡汤了。这个女客户很年轻，二十来岁。

还有一个客户，是让我哭得最难过最无助的客户。他说想卖掉他龙丰的老房子拿这笔钱来投资，同样是恒和金谷。这个客户是个生意人，狡猾得很，周末才有时间出来看房，看了那里的房子，价格也基本是低于其他房源了，客户这边算了下房子的价格和过户费中介费，说三十万全包！他可以一次性付款，那时候我给他报的价格也是业主的价格，30万最低。我一直在和他说这个价格全包是不可能的，至少得三十二三万！

回去后和经理说了这事，再弄清房源信息，确认房子产权情况，因为不满五年，税费都得两三万了，即使满五年，双方都是多套，也得一万多，中介费按最低标准收六千，等满五年再过户也全包不了。于是我就电话沟通，可说实话，我真的无法说动那样固执的人，即使算的明明白白也无法让客户这边加价，业主那边最低29万，实话说这套房子很便宜了，朝南的小两房，朝北的都要三十万、三十二万了，最后吧，磨了一两个星期，按满五年的给客户全包叁拾壹万是可以的，又等到周末了。我晚上都打电话过去回访的，说星期六日可以来签合同，我们这边可以做到帮你全包，

那晚，我记忆犹深，客户深深伤害了我，他说他买下角的新楼盘了，不要那套了，我在电话里还能说什么，轻轻的挂了电话，眼泪立马掉了出来，天知道为了这个单我做了多少工作，这套房子的业主大家都联系不上的，但是我耐心的发短信给业主，解说道，好几次，之后业主才回复我，问客户是否诚心要，后来业主还给了我另一个号码，我约了她弟弟来开门看房，（这房子我之前几个月就看过了，之前也带过一个阿姨来看过，但阿姨不够首付，于是没有成交）我一个劲和业主说客户出得起价格，就是想看看房子怎么样，没有问题就签下来。我满怀希望，客户看了房子也没有问题，价格问题我们也软磨硬泡了半个月谈好了，说好了的签单前夜居然给我来了个“不要了！”

我走出公司门口，那时是傍晚六点多，天色渐渐暗了下来，我看着橘黄色的灯光照耀着这个城市，想着自己满怀希望的这个小单明天就要成交了，忽然间就灭了这个希望，我一直在流泪，心里特别苦，很难受，很难受，半个小时后经理走出来了，他知道发生了什么事，我更没忍住眼泪，

经理说，是你抱的希望太大了，我说我要怎么和业主解释，说好了明天要签的了，我不想做人那么没有诚信，业主是多相信我，经理说，你不要把责任都揽在自己的身上，业主和客户都是利益为主的，我说，你不知道，我回来一个半月了，一张单都没有开，我多希望这张单可以签的啊......眼泪直掉......心里很难过。

在此之前，也就是十月底时也带过一两个售客，带看了很多房子，两房四十万的真不好找。找到了又没看上或者价格没谈下来，那些说没有钱买房的人，买三四十万的房的人，最后都买了一手楼盘七八十万的，呵呵！真的挺可笑的。记得有带过一对男女朋友要结婚的那种看麦地的房子，好房子都介绍给他们了，看了也喜欢，但他们是那种总觉得有更好的，于是一直没有选定下来，

记得跟了这个客户有两个月了吧，期间带过女方的爸爸妈妈看过房，还带过男方的爸爸妈妈看过房，最后介绍一手楼盘给他们，又说不考虑，地方太远不方便怎么的，我带他们看了不下十套房源，七八十万的三房在麦地实在不多，又要楼龄新一点的又要朝南的，很可笑的是，他们买了我之前介绍给他们的一手楼盘。这是我后来才知道的。也许有别的中介也在介绍吧。就刺激了他们买一手房。是我运气不好还是我没有这个命呢，可笑啊可笑，两个月的努力和付出啊，付之东流.....

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十一月底，我和别人借了钱买了辆二手电动车，又开始跑业务了，那时候我一个人带着南山公馆的客户看那里的房子，客户也是很精打细算的那种，看了房子都觉得一般，感觉的到他们也有和其他中介看过房子，一女的带着小孩，还有两男的。看完房走下南山公馆大门阶梯时，我穿着高跟鞋摔倒了，他们竟然没有扶我，没有一句关心，话说那时候我摔得西裤都脏了，膝盖摔紫了还有小腿那里也是，他们就这样不把我当人看？人情冷漠，这次看完房后也没有其他房源适合他们了，就没有带看了。带看完以后，我一个人顶着大太阳，骑着电动车回去麦地，路上忍不住掉泪了........

十二月份，我没有开单，只是在那一个月，中了几个钥匙方和盘方，多多少少也才拿了两三百块钱，心里却还算是有些慰藉了。这样下去不是办法，十二月底去了趟江门，我的爸妈亲戚都说我不要做这份工作了，挣不到钱又辛苦。家里施加给我的压力很大，自己也没有多大的信心了。只是应付的说，好，过了年就另外再打算。其实我还是很不想放弃的。

一月份我们公司代理丽景湾上的一手房，在公共客户资源里每天都打很多电话介绍楼盘信息，在当时来说也确实便宜，五千两百多元一平米起，户户朝南，带双学位。大家都在努力找客户，带看，希望过年回家能拿点现金奖回去，我也随意的打了一个电话，一个女士，听到我所说的说想去看一下，还说马上去，我再次确定了客户的意向，才联系开发商售楼处说等会带客户去看房。

那时是冬天，很冷，风大，我和我搭档开着电动车前往售楼处，客户那边也开车过来，等我们到了脸都通红的，手都冻疼了，再打电话去问，不知道在哪里？说在江北要去接小孩先，再过了十几分钟问在哪里，东平吉之岛，说不知道怎么过来，我们说了地名以及附近楼盘位置，说，好，于是过了十分钟打电话去是小孩接电话，说不知道在哪里。太远了不去了，远吗？十分钟的距离而已。

再打电话就不接了，或者让小孩接，实在无语，磨蹭了一小时，我们在寒风中等了一小时，不来了，就这样我们被耍了，那么远的路又跑回去了，实在无语，对于这样的客户！

一月份也有个客户让我挺感动的，虽然最后她没有在我手上成交，她是在江北那边租的房子要到期了，想在麦地这边租房，她老公在这边上班，那天中午，天气很冷，那个冬天我没有什么衣服穿，因为之前离开的时候很多冬天的衣服都被扔了。一件短袖和一件西装，一双平底鞋，我在麦地小学接她去其他楼盘看房（她对麦地不熟）刚见到她时，觉得她挺有礼貌的，她看到我，说,X小姐，你怎么穿这么少，你不冷吗？忽然间看到了她的怜惜很温暖。其实我很冷。带看了，没有合适的，喜欢的价格又接受不了，没办法。但还是感谢她的关心和一句又一句的谢谢。

还接到过一个熙龙小镇的客户，他随意又能装，第一次带客户看房时是和经理一起，客户晚到了半个多小时。经理对我无语了！过程不说了，户型还可以的要七十多万，户型不方正的最低六十多万，都是笋盘了。客户和业主都有见面谈过了，价格差两万，客户也是犹豫不决的那一类人，或许他根本就没有诚心要，我还是两边都做工作，磨了半个多月，看清了客户为人，我并不抱多大希望，即使让他们双方见面谈那也不能说明什么。最后，客户说想要嘉逸园的一手房，说了句谢谢我。呵呵，这一次我已经学会了面对，很平静我的心情。没关系，无所谓。

因为有在西子玩论坛，也有接到过一些私信，有认识到老乡，接到了客户，一女的，西子上给我私信的，说想看麦地南山庄的房子，两房52万的，那时候我们公司都在推这套房子，我也很想卖掉它呢，约好了时间给电话给她，说在路上，时间到了人还没有到，又一男的来电话说是她老公，说有事来不了了，不好意思。所以我也没有说什么。

记得一月底快放假的时候，我接到一个客户电话，看金山湖国墅园的房子，约好了时间，没有同事愿意和我去带看，因为那一天放假了，但我还是信守承诺吧，自己开着电动车跑到了那里去，结果是过年以后再说，也不可能看了房子就能定下来，还有其他因素需要考虑的，去物业借钥匙时，一工作人员看了我的身份证说你真小。我呵呵了声。现在的房子不好卖啊，谢谢了啊。过了年以后，客户这边价格没有接受，朝北的没有阳光还是不考虑了。

要过年了，自己一分钱都没有挣到，还问家里要了三四千块钱，于是又和朋友借了三四千块钱回家。给家里给亲戚。二月份回到惠州上班，也实在没有心情，总是想着不做了，那段时间自己一点心情一点动力都没有。十天以后才开始振作起来，问了问自己，想那么多干嘛呢，再坚持一下，做了再说，于是我开始有客户了，每天带看两三批，那段时间我过得很充实很忙很快乐，虽然没有成交，但是有了带看量就会有成交量。

二月底，在经理的帮助下，经理的一个同学买下了那套恒和金谷的朝南的房子，这一次我又厚着脸皮联系业主，庆幸的是还没有卖掉，因为没有人联系的上业主。我还是以短信的联系方式和业主聊房子的事情。最终它还是在我手上成交。半年多时间带了三个客户总有一个买家。心里百感交集。业主是北方人，哈尔滨的，身材高挑人也漂亮，在江北开形体会所的。挺好说话的，房子刚好满五年，总价不超过三十万，客户买到也不亏。很值在当时来说。

过了几天，我又鬼使神差的意外的开了一张租单。那时候都没有心情带那个客户看房，只准备了一套房源，约了业主，结果就秒杀了，不过，客户是个女的，中介费被砍了一半，无奈啊遇上这样霸道的客户。又不可能不签，还是算了吧。

说说一件很巧的事情，某天我接到一个客户的电话，想在麦地租房的，于是我就开始找房源啊，带看了几套，要不就是没有煤气管道，要不就是房子太旧了，客户不喜欢，又说找房不着急，我再找找时，打了个电话，升平苑还有一套房子在出租，问了相关情况后，业主问我来了多久了，叫什么名字，我觉得奇怪，然后又看了看号码，再查了查，真的是他，我成交的第一个客户！很意外，他还记得我，都过去大半年了，原来他还有其他房子在出租，带客户看房时见到了王先生，她说我变了，漂亮了能说了干练了，呵呵，他还一个劲的在客户面前夸我，说他的房子就是在我们公司成交的，然后王先生还把他家的钥匙交给了我放在我们公司方便带客户看房，可见他是多麽信任我啊。被信任很重要。

三月份我的转变挺大的，说到底我现在也想不出说不清当初辞职的原因是什么。
但我还是离开了这个公司，离开了惠州。重新开始新的生活。

中介这个行业，我不知道是不适合还是我自己本身的问题，近一年的经历让我成长了很多，当然，还遇到了很多奇葩的客户，有固执的老人，要求高的中年人已经小小资本的年轻人，经历是无限精彩的，而我就是自己的导演。

我喜欢这份工作，喜欢挑战自己，自己变了很多，大胆，成熟了起来，也有看到过风雨后的彩虹是多么的美丽，游走在这个熟悉的城市，待了两年零一个月的城市，因为这份工作，我学到了很多知识，接触了很多形形色色的人，有时候有些客户会让我气得无话可说，有时候自己又不会被理解和信任。诚实，是一种美德。谎言，有时候也是一种善意的动机。

猫腻的事情也有见到过，明争暗斗也有这样的事在发生，公司内部的事情也不好说，大家都是出来打工挣钱的，利益永远是第一位。有时候吃亏也没有什么。只希望自己不要改变初衷。关于中介，大家都会有很多想法看法，但它是存在的，是一个行业，一个发展趋势已经成熟的服务行业。

我相信这里也有很多业主和客户在关注着惠州的房价动态，每个人都有自己的观点和看法，所以对于很多问题都抱有质疑和怀疑的态度，最终怎么选择自己心里都很清楚，我们可以在这里交流，问询，是是非非，半分信半分疑。

我喜欢这个职业，我喜欢它自由，不受约束，也喜欢它的挑战性，喜欢自己克服困难中一步一步前进的成就感和满足感。

但是我喜欢的不一定是适合我的，我现在来到深圳，身无分文的时候选择了最底层的工作，我甚至还对房产销售这个行业抱有留念，我想哪天我存够了钱再做回老本行？当初放弃的时候我哭了，不是舍不得，而是不甘心，对！不甘心！

其实我付出了并不少，自认为尽心尽力的做事，问心无愧。也许真如他们所说，是我选错了行业。

我想说的其实还有很多，我没有完全的表达出来，我记得我写过这样一段话，人生的每一场经历都不一定要以完美收场，也许，我们做了这份工作，经历了，学到了多少东西，但我们没有再继续坚持下去......原因是因为经济、家庭压力、个人想法等等。但这样并不代表我是失败的。

这或许是自我安慰，又或者说是一个唯美的借口。呵呵，我的人生还那么长，我还有时间和精力去冒险去探险去追求。我不怕跌倒，只怕在成长的路上丢了自己。这将是最大的失败。

还有很多故事我写不完全，也无法再表达出来，话说这里都已经一万多字了，小说？算吗？命题简单，没有什么看点，这是我对自己的人生的一种记录，至少对于爱好擅长写作的我而言，是对自己的一份交代。

我是一名失败的房产经纪人，我抱着不甘情愿的态度过了随遇而安的生活。也确实无奈，毕竟我真的喜欢这份工作，但我真的生存不下去了。

很多同事都比我走得早，想想当初那几个中专毕业的学生来这里做了三个月没有开一张单而离开了。大家都不容易，都说做房产容易赚钱，那并不是人人都可以做到。做房地产的最好就是有些资本的人可以炒房，或者说穷鬼一大把，一年下来真正赚到钱的没几个。

我是中介，我懂，我们一日三餐难保，经常不稳定，也经常吃泡面，经常出去外面跑，夏天很热，冬天很冷。有时候看房过程中遇到重重阻碍，保安的阻拦，业主的失约，或者客户的失信，经常被放鸽子，也经常在等待中消耗了时光，有时候进去小区里面还要自己掏钱出车费，整天抱着个电话转，一个电话来就跑出去看房，哪怕是吃饭时间。

我想说，中介的你们，辛苦吗？累吗？但成功那刻，这一切付出都值了。如果你坚持的下去，就继续。我祝你好运。

如果一年几个月都是这样，那么好好想想，有没有走错路，还是用错了方法？别消耗了青春失去了自己。

业主，客户，请对他们客气一些，有话有要求尽管提，我相信做中介的大部分都是有礼貌的，会尊重你们的。

有时候也挺理解客户的，因为买房真的很重要，人生大事。贷款的客户压力很大，顾家又要还贷还要承受工作的压力。

中介公司看到了请手下留情，钱可以赚，赚的差不多就好了，也许多出一万两万，就已经是人家半年一年省下来的积蓄了。

业主这边，跟着市场行情走，卖得掉则出手，买房的人都很不易，除非是有钱的老板，现在买刚需房的都是公务员单位员较多。

小女子很惭愧写下这些，因为在房产销售服务行业里，我是失败的。因为我没有把握好客户，没有掌握最新资源，没有跟紧客户业主。

以至于有些机会在眼前却一次又一次失败。但我没有改变的是我的本性，诚实做人，无愧于人。没有被利益遮盖双眼，吃亏是福，我不争。

把自己的经历大概的写出来，有些人看的会觉得我比较矫情，呵呵，没有关系，人世间都是这样复杂，人都是不一样的主体，我很明白这点。

过了年就奔二了，我相信我这颗爱冒险的心会经历更多的风雨和精彩。各位，祝好运！