这篇文章的标题很容易被人断章取义地吐槽，这里先说明下：我并不是歧视外卖骑手，他们的辛劳为人们提供了诸多便捷，创造了不少社会价值，他们都是值得尊敬的劳动者。

另外，请再认真看看我的标题，特别下面加粗的三个词语：

我不建议 想成为中产的年轻人 长期 全职 做外卖骑手

我想引入两个工具来分析下为什么我这样建议。

第1个工具：赚钱的底层逻辑

赚钱的底层逻辑，其实就是要弄明白我们凭什么赚钱，弄清楚这个之后，会让我们的中产之路更清晰。

赚钱的底层逻辑，一句话概括就是：

产生了可供交换的价值。

拆解下来就是4个产生价值的维度和1个必要条件。

先说说4个产生价值的维度：

1，信息差：我知道你不知道的。

例如：病人生病了，病人不知道怎样治疗，而医生知道，这就是医生赚钱的底层逻辑。

2，效果/效率/成本：你我都会，不过我比你做得更好/更快/更便宜。

例如：很多人都会做菜煮饭，但中午下班后很多人都点外卖或者去快餐店吃，原因是更加便捷/更好吃/更便宜，这就是快餐店赚钱的底层逻辑

3，特殊价值：使人感觉体面、愉悦、美，或者发挥了特殊的作用等。

同样是做菜煮饭为例，尽管自己做的酸菜鱼很好吃或者公司饭堂今天也做了很好吃的酸菜鱼，但今天有客户来访，为了体面大方，请他到外面的酸菜鱼饭馆吃了一顿，这就是酸菜鱼馆赚钱的底层逻辑。

再如：达芬奇的画作《救世主》拍出了4.5亿美元（含拍卖佣金）的天价，可能源于这幅画的美、画家的名气、再投资价值等等。

4，稀缺：我有，而你没有。

例如，泰国盛产榴莲，虽然当地的榴莲便宜，但中国不盛产榴莲，而且很多国人喜欢吃榴莲，所以他们可以高价卖给我们。

那么什么是1个必要条件呢？

那就是：可供交换，说白了就是有人愿意买。

上述4点都要建立在这个必要条件的基础之上，哪怕你再稀缺、再有特殊价值，不具备交换价值一切都是0。

有些才华横溢的人在世的时候其作品不被认可，生活过得一般般，而死后才被人发现其价值，继而受到追捧，典型的就是梵高了。

如果你所从事的工作中，如果其产生价值方面集中在一个维度，而且该维度是有很多替代方案的，或者在该维度上面临很多竞争，那么你的价值往往的有限的，你能赚到的钱也是有限的。

什么意思呢？

以外卖骑手这个职业为例，在产生价值方面主要集中在“效果/效率/成本”这一个维度上，即：为不想外出的点餐人提供取餐的便利。

首先，替代方案方面：点餐人可以选择不同的外卖平台，也可以通过泡方便面、自己煮等的替代方案来解决。另外，如果平台涨价了，点餐人或许直接下楼去买了。

其次，在竞争上：他需要面临着众多外卖骑手的竞争。

所以，这就决定了外卖骑手的溢价是有限的，也就是说能赚到的钱是有限的。

但是，倘若你从事的这个工作，在产生价值方面能够跨越原有的维度，赚钱的想象空间可以变得更大。

同样以外卖骑手为例，某音上就有这么一个外卖小哥，他每天跑腿执行一些有趣的任务，然后将这些过程剪辑发上某音，不仅积累了不少的粉丝，也获取了更多的收益。

显然，这个外卖骑手与其他的外卖骑手是在不同的维度上竞争，他赋予了这个职业一个赚钱的新维度：特殊价值，也因此能获得额外的收入。

再例如：同样是汽车，买劳斯莱斯的人除了为了方便出行（效率），还因为这种豪车少有（稀缺），能彰显自己的身份地位（特殊价值），所以劳斯莱斯能卖出高价。

当然，并不是说单一维度就不值钱。

如果能摆脱单一维度中所面临的替代方案、竞争激烈的情况，赚钱的想象空间也很大。

例如有一种冷门的职业，叫瓷器修复师，主要工作是修复一些珍贵的瓷器，从事这工作的人极度稀少，而且要培养一个熟手的瓷器修复师需要较长的时间，所以他们的收入也不低。

再如：李笑来在担任新东方英语老师的时候，他意识到新东方内高手林立，英语比他好的人比比皆是，于是他苦学编程，写了个爬虫软件来分析考试中常出现的重点英语词汇，并且将这些词汇整理出版成书，此书一经推出就销量很好，他也成了新东方教词汇方面的优秀老师。

懂英语很多，但既懂英语又懂爬虫编程的人是很少的，这也是李笑来当时在新东方独辟蹊径的成功之法。

再如上面提到的榴莲，因为它在国内市场的稀缺，而且因为口味独特，深受部分国人喜欢，基本上没有能替代它的水果，所以难怪它能卖这么贵，而同样是水果的香蕉就没有这样的待遇了。

第2个工具：中间群体收入情况评估

在引入这个工具的时候，先提一个问题：

是不是大部分职业其中间群体的收入情况都符合中产的收入标准？

答案暂时不表，我们先用这个工具来分析下：

在同一地区、从事同一种职业的人，他们的收入情况都是各不相同的，基本上可以划分为三类：头部高收入群体、中部中等收入群体、尾部低收入群体，而且这三类群体的占比大多都呈正太分布的，即：

头部：高收入群体，能获得高于行业平均水平的收入，占少数；

中部：中等收入群体，能获得行业平均水平的收入，占多数；

尾部：低收入群体，获得低于行业平均水平的收入，占少数。

那么对于想成为中产的年轻人来说，选择职业的时候就要考虑三点：

1，该职业中部收入群体的占比如何，是不是占多数？

2，该职业中部收入群体的平均收入情况如何，能否符合当地中产的标准；

3，该职业中间收入群体的进入难度如何，自己有没有这个能力。

以此三点为框架，我们来分析下三种不同的职业：

首先，以我熟悉的定制家具安装师傅为例，这个职业的人群收入分布情况就是典型的正太分布。

外卖骑手的呢，同样也是符合正太分布，看看如下：

（上面两个表格数据按经验及网上资料得出，未经严格统计，仅供参考）

从中可以看出：

1，两个不同职业之间，同层级的群体均存在着较大的收入差距，例如中部的收入群体中，安装师傅的收入是9000-13000元，而外卖骑手是5000-8000元。

2，这两个职业头部的高收入群体，收入天花板都不会太高，例如：收入最高的外卖骑手月收入一般也不超过13000元。

我们再来看看律师这个职业。

律师当中，尾部的律师都有10000元+的收入，中部普遍有20000-40000元，至于头部可以说上不封顶，年收入百万的律师也有。

是什么造成了外卖骑手、家具安装师傅、律师这三种职业的收入差距这么多呢？

相信大家都能看出这三种职业的进入难度，可以说是从易到难。

最容易就是外卖骑手了，正常的普通人有辆小电驴，注册成功后简单培训一下就能上岗，而且1-2月就能成为中部的收入群体。

定制安装师傅相对会难一些，普通人干个半年能安装简单的家具，1-2年才能成为中部的收入群体。

律师的话就没那么容易了，一般要考上大学，光这点就刷掉一大部分人，然后再通过司法考试取得律师证，要知道法律专业的学生也不一定能考上这个证。

所以为什么即便是尾部的律师，他的收入都比同层级的外卖骑手、家具安装师傅要高。

除了律师，像医生、教师、公务员，工程师等等这些岗位一样，基本上要求本科或以上的学历，光这点就已经过滤了一大批人，所以说这些职业都是天然的“中产阶级职业”。

甚至有部分职业是“高产职业”，例如在香港从医年收入百万是常有的，所以为什么香港的学霸状元都喜欢扎堆报考医学专业。

这里咱们回到上面的问题：

是不是大部分职业其中间群体的收入情况都符合中产的收入标准？

答案显然是否定的，目前只有部分的职业能满足这个标准。

那么对于起点比较低的朋友，该如何通过自己的努力成为中产？

我提供几个方法：

1，从事有一定技术门槛的蓝领工作，特别是其中部群体收入较高的工作。

例如定制家具安装师傅，这个职业中部的收入基本上能对标律师的尾部收入，而头部的和中部的基本对标。

这类的工作是有一定进入难度，起码要熬个一年半载，而且会比较辛苦，好处在于这类工作也没想象中那么难，关键在于孰能生巧而已。

而外卖骑手不用上下班打卡，不用996，自由安排工作时间，这些确实很符合当下年轻人的口味。

然而，越顺人性，越容易对人造成桎梏。

2，坚持从事有高积累的工作。

说白了就是越做越吃香的工作，例如某个行业的业务员。

我认识一个车险的业务员，刚开始他的业务能力一般般，和我说话的时候直来直去的，就像个愣头青，但和其他车险业务员不同，他坚持做了四年了，而大部分的车险业务员干个一年半载就辞职了。

这四年来他积累了不少客户，他和我分享过，现在他很少主动开发新客户了，一是现在他是个主管了，手下几个同事的业绩都算他一部分，二是他的老客户也不断给他转介绍。

这就是业务类工作的好处，熬过了前期的积累期，后面就持续爆发了。

我有个朋友的姐夫，一开始是卖陶瓷的业务员，后来因为业绩好被一步步提拔为区域经理、大区总监，然后前几年公司成立了一个事业部，引进了一个意大利的高端陶瓷品牌的代理权，他也顺利做了这个事业部的合伙人之一。

如果这个例子还不够说服力，大家看看格力空调的董明珠就好。

这类高积累的工作，关键是要能熬过前期的“基建期”，这时候的“投入产出”是不成正比的，也就是一分耕耘并不代表一分收获，甚至还会因为方式方法不对而“负相关”。

3，持续学习，不停“打怪升级”。

不少人的知识顶峰是在高三的时候，特别是很多高考失败后外出打工的人，他们习得一门谋生的技能后便止步不前，十年前从事的工作与十年后从事的工作一样，没有一点精进。

其实高考完了不等于学习也完了，一个人能完成阶级的跃升，必然离不开他的能力、圈子、胸怀、格局等的同步跃升，这都离不开持续的努力精进。

例如上面提到的我朋友的姐夫，他就是在卖陶瓷这个事情上，不断学习，不断精进，也不断取得新的成就。

普通人如果没有什么过人的能力、资源和背景，保持定力，沿着一个能不断“打怪升级”的方向死磕，是迈向中产阶级最稳的路径。

03 最后的唠叨

这两个工具对于我们有什么启示呢？

外卖骑手这类的工作，作为过渡阶段就好，不建议全职做。

要想成为中产，还是需要谨慎谋划好脚下的每一步，向上之路往往不容易。

成功无取巧，恒者常至。