如何做好一个合格的主管（合格的市场主管所需的4个素质）

最近，公司业务增长比较快，想招一名市场主管。人力资源部从一大堆的应聘简历里筛选一遍，觉得有几个人选不错，叫我来把把关。

经过几轮的面试，我发现几个市场主管都不合格，无法打动我这位市场老手。无论是从市场的专业技能不够深入，只是泛泛而谈；还是再深入到对市场策划 的运作，以及团队的管理方面，都无法达到我对市场主管人选的预期。

面试的结果和目前公司老板抱怨一样，合格的市场主管不好招。那么，什么样的市场主管算合格？四大素质解开合格的市场主管所需条件。

一、市场分析：灵敏的市场洞察

一名合格的市场主管，最基本的素质，那就是保持灵敏的市场洞察。

目前 ，市场不仅变莫测，而且竞争加剧。要求市场主管在快速变化的市场当中，针对现有的市场进行分析，灵敏地嗅觉到市场的风向，找到市场决策的依据。

这个灵敏的市场洞察，像那些嗅觉灵敏的动物一样，时时刻刻感知到市场的变化。有句诗词写到：“春江水暖鸭先知。”就是市场的触角，能够快速感知变化。

移动互联网已经来临，后疫情时代，传统的市场模式，原来的打法，可能在现在的市场环境里已经不适用了。市场主管要善于利用现在移动互联网的大数据来分析市场、洞察市场。

对于市场数据的敏感，只用依靠两个方面：一个是依靠自己收集市场数据，另一个是公司数据。自己收集数据，可能辛苦一点，往往很多市场主管，都忽略了自己收集，只想呆在办公室里完成数据的分析与洞察。

而公司数据，目前很多公司都在做数字化转型。特别是电商，数据是最基础的，通过这个数据分析背后的运营逻辑来指导市场，才是我们想要的数据。

唯有这样，市场主管才是算是入门，找到打开市场之门的钥匙。

二、市场操作：高效的市场策划

有了市场分析的洞察，就有了决策的依据。就需要市场主管，拿出绝活策划出市场方案来，这是市场主管的专业见长。市场主管能否保住饭碗，也就是能否呆在市场主管这个岗位上的基础。

怎么对这个市场策划与操盘，是考验这个市场主管的功底，也就是专业技能的体现。做得好不好，一大因素在于自己的市场策划、操盘经验能否见神奇，高效达到公司所预期的目标。

在市场上，我们看到有太多平庸的市场策划、操盘，看到市场上每年涌出很多新产品、新品牌，都如同昙花一现，如流星一样划过，那是多么可惜啊。想想，一名市场主管，是不是需要在专业上花功夫！

出现企业说合格的市场主管不好招，就是害怕策划、操盘不出企业所预期的效果，这里虽然有企业预期过高的因素，但是大部分的市场主管真的浪费了企业的资源与金钱，更是让企业的新品错失了市场时机，这才是最可怕的事情。

我们对招聘市场主管的谨慎，只因为这个岗位太重要了，有点得一人，即可得天下的感觉。这就是对合适的市场主管专业性的期待！

三、市场管理：强力的市场管理

招聘一名合格的市场主管，除了市场策划与操盘的专业性技能之外，那另一个就是对市场管理。这里面市场管理主要体现在两个方面：一是对市场外部的渠道、客户、媒体的管理，二是对市场内部的团队人员的管理。

市场外部的管理，根据每个公司的渠道选择、渠道模式的设计可不同，市场主管可能有点隔行如隔山。但是，每个公司的渠道原理和运作手法还是一样的，叫做隔行不隔理。企业也不用担心这个市场主管没有从事这行，就将这个合格的市场主管拒之门外，而是要看，这个市场主管，有没有认同这个理，才是最重要的。

对于市场外部的渠道、客户、媒体等的管理，衡量市场主管的管理能力。体现的是市场主管对渠道与客户的把控上，也就是能否不断拓宽渠道，并与客户维护好关系，让客户源源不断地产生交易。

市场内部的管理，从外而内，市场主管要懂得这个市场管理的底层逻辑。回到市场内部的管理，更能体现市场主管的功夫。团队管理得好，市场就不用愁。管理人员一定要明白，不是自己单枪匹马勇闯天下的时代，是通过团队来拿结果的团队作业模式。

除此之外，我觉得最牛的市场主管，带出来的市场人员，都变成顾问型的市场人员，让客户感觉到，这就是专业的体现。

在我面试几个市场主管过程中，几乎感觉到市场主管人选对管理一窍不通。即使原来这些人选做过市场主管，有市场策划与操盘经验、有带团队经验，可是讲不出来一些基本的管理知识，至少，我没有觉得到他们有学习。

我问，喜欢看什么书，居然没有人半年内看过一本书，有点让我大跌眼镜。那怎么做好管理，将团队打造成为一支学习型的团队，怎么和现在的市场竞争，这可不是好的培养对象啊！所以，合格的市场主管，也应该是一名喜欢学习的人！

四、市场激情：创业的市场激情

一个市场人员，无论年龄大小，一定要保持有创业的市场激情。

其实，做过市场主管的人，都是苦熬出来的。每天面临着市场的淘汰与竞争，无论是艰苦，还是挑战，都是常人无法所理解的，需要市场主管保持激情与斗志，才能完成市场一搏。

我面试几个市场主管人选时，他们虽然年轻，脸上看不出年轻人的激情与斗志了。并且，心里想的是进大公司，想要的是一份稳定的工作。从与他们交流中，我感觉到即使他们有机会进大公司，估计也呆不长久。因为，混日子是不会有出息的，只有通过奋斗，才能完成自己的蜕变。

大家熟知的沃尔玛，其创始人山姆·沃尔顿，财富不计其数，即使一辈子不用干活，天天躺在床上也吃不完自己的财富。但是，山姆·沃尔顿依然保持着创业的激情，一年365天，天天跑市场，到世界各个沃尔玛店，才一度成为世界最大的零售商店。

对于市场主管，你自己没有创业的激情与斗志，又缺少工作的热情，至少在面试时，没有让我感觉出你对工作的热情。那谁会和你一起，完成公司的任务与目标呢！

任何时候，激情就是一切的原动力。人只能有了原动力，就会变成世上无难事，只怕攀登人了。

自从踏上市场这一条征程，我们就觉得已经是奋斗不息的感觉。合适的市场主管，就要有这种激情，让激情点燃梦想，照亮市场的征程。